营销启示：两家鞋业公司的不同抉择，你更像谁？

某些时候，你的挫败并非源于才能，而是来自疏忽，或是内心潜藏的凶残念头。

一、

两家制鞋企业各委派一名销售代表去拓展业务，其中一人是杰克逊，另一人是板井。

那天，他们俩抵达了南太平洋某岛屿国家，刚到就注意到当地居民普遍赤脚，没有穿鞋，不论身份高低，从君主到平民，从出家人到贵族妇女，全都如此。

那个晚上，杰克逊给总部老板发了封电报，内容是：天哪，当地人都不穿鞋，谁还会买鞋呢？我明天就动身回去。

板井已致函国内企业总部，表达喜悦之情：当地民众皆赤足行走。他遂决断迁居此地，打算永久定居。两载光阴流转，当地居民纷纷着鞋。

宣传心得：顾客就在附近，甚至可能正等着，然而，差异在于你未曾前往，你迟疑、踌躇、最终退缩了，别人却已经到达，顾客最终选择了对方。

二、

自家门外有趟公交路线，起点在小巷入口，终点是火车站。这条线路之所以只配备两辆小型客车，来回各开一趟，或许是因为全程距离不长，又或者是因为路线上行人稀少。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

乘车的多为水上人家，他们长期漂泊于江河湖海，所以进城时常带着全家人。101号住客几乎从不让孩子购票，即便是一对夫妻带着几个孩子同行，她也视若无睹，只向船民收取两张成人车费。

部分水手觉得过意不去，坚持要给年纪稍大的孩子购票，她便笑着对船上的孩子提议：下次来时带个小河蚌，这次就让你免费乘车。

102号住客的规矩很不一样，有孩子的，年长的需全额付款，年幼的也须购买半价票。

她经常强调，这辆车是租赁的，每个月都要向运输企业支付相当数目费用，若哪个月未能足额缴纳，业务就立刻无法继续进行船主们也明白，大家各自承担自己的车票收入，所以每次都能和平相处

但是，三个月之后，门口的102号消失了。据说已经停运了。这应了102号车主的话：很快就不能继续开了，因为她坐车的人相当少。

经营心得：稳定的客户群体，同样需要稳固的推销人员配合。重要的财产，难道会托付给一个缺乏信赖的人去处理吗？

三、

有两家卖粥的小店。

左边这家店和右边那家店每日的客流量大致相等，总是人来人往，生意兴隆。不过到了晚上结账，左边这家店的总收入总会比右边那家高出个一百来块钱。这种情况天天都发生。

后来，我来到右侧那家卖粥的铺子里面，店员面带微笑地把我请了进去，为我倒好一碗粥，并且询问道："要不要放鸡蛋？"我回答说要放，结果她就往里面放了一个鸡蛋。

每当有客人光临，工作人员总会询问是否需要增加鸡蛋，有些人选择添加，有些人则拒绝，这两种选择的人数差不多各占一半。

我再次来到左侧那家店铺里，店员也面带微笑地把我请进去，为我倒好一碗粥，接着询问："要放一个鸡蛋，还是两个鸡蛋？"我露出笑容回应："放一个。"

又来了位客人，店员便再询问一次：是要再来一个鸡蛋，还是要两个鸡蛋？喜欢吃鸡蛋的人就会选择两个，不喜欢吃的人则选一个。偶尔也有人要求不要加鸡蛋，这种情况却十分少见。到傍晚时分，左边这家小摊会比右边那家多卖出大量鸡蛋。

营销启示：销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

四、

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎手摸清了白雁的日常行为模式。每当夜幕降临，他们便特意点燃火把。站岗的雁发现了火光，开始嘎嘎鸣叫，猎手接着又把火熄灭了。等到雁群被惊动而起飞离时，四周变得异常安静，雁群便安心地返回原地歇息。如此这般反复三四回，雁群以为站岗的雁在故意愚弄它们，于是纷纷去啄那只报警的雁。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

站岗的野鹅担心被同伴攻击，不再鸣叫了。沉睡的野鹅群被猎人用网兜住，全部被捉走了。

市场警示：较量普遍存在，有的涉及报酬，有的涉及职位提升，有的涉及生存。

五、

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友。

有一个日子，他们一起瞅见一台载满美味食物的载具，便打算把它挪离车道，三个汉子合力搬运那件重物，他们使出浑身解数，浑身青筋贲张，用尽了毕生的气力。

但是，不管他们如何拖拽、牵引、推动，那辆小车依然停留在原地，根本无法挪动分毫。

先前，天鹅奋力向上拽，虾缓慢地朝后拖，梭子鱼则朝着池子用力拉，到底哪个是对的，哪个是错的呢？

反正，他们都使劲了。

营销启示：团队中各种人都可以有，关于在于互助互补。

六、

于天国入口处，两位来自不同国家的老妇人碰面了。神圣的使者要求她们分别陈述毕生最愉悦的往事。

我积攒了毕生的积蓄，总算体验过一次新居的生活，我这一生的付出都值得了，这位中国老妇人喜滋滋地感叹。

我在这里生活了大半辈子，终于在我离世之前，把购买房屋的借款全部结清了，美国那位老太太也很高兴地表示。

上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

宣传心得：顾客思想须逐步转化，部分观念源于习俗，更需持久时间，应对之策，并非舍弃，而是开拓新方法。

七、

有人需要制作一套木制器具，便前往林中伐下一株树木，随后亲手将其分解成若干板材；锯木头时，他将树干一端支在树根处，自己则跨坐在树干之上；每当锯口出现空隙，便插入一枚木楔，待锯一段距离后，取出旧楔，再在别处楔入新楔。

有只猿猴栖身于乔木之上，目不转睛地注视着全过程，顿觉：砍伐树木原来这般轻易。

那个人感到疲倦，就躺下小睡片刻，这时候，一只猴子从树上溜下来，跳到树桩上，学着人的样子开始伐木，它伐木的过程非常省力，然而，当猴子试图取出木楔时，树干突然收缩，紧紧夹住了它的尾巴。

猴子痛得发出刺耳的呼喊，它拼命扭动，结果弄醒了旁边的人。最终，它被用绳索捆绑住了。

营销心得：借鉴并非羞耻，培养学习能力的首要环节是借鉴。借鉴的核心步骤是突破，哪怕只是微小的调整，也能形成个人特色。

八、

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童工作非常努力，每天在街上吆喝，声音十分洪亮，然而每天卖出去的报纸数量却不多，并且还在持续下降。

第二个报童很聪明，不仅沿街叫卖，还每天固定去一些场所，一到那里就向人们分发报纸，过了一会儿再去收取费用。他跑的地方越来越熟，报纸卖出去的数量也跟着增加，当然在这个过程中也会有些许损失。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

营销心得：对于顾客、市场分布、潜在客户、忠实顾客等营销概念，你留意到了，但需要深入思考。市场总是广阔无垠，关键在于你的思维是否开阔。

九、

三名游客相继投宿于同一住所。清晨动身之际，其中一位手持雨具，一位拄着支撑物，另一位则赤手空拳。

晚间回去的时候，撑伞的那位把衣裳弄湿了，拄杖的那位摔得满身是泥，唯独没带东西的那位毫发无伤，先前两位都觉得很蹊跷，向第三位询问缘由。

第三个旅人没有回应，转而向那个打伞的人询问，“你为何浑身湿透却依然站立不倒呢？”

落雨之际，我庆幸早有准备，手持伞具，无畏地涉水而行，尽管衣衫尽湿。在泥泞坎坷处，因无扶手，步履格外谨慎，终究未跌倒。

再问那个拄着拐杖的人，他回答道：雨季来临时，若没有雨具，就寻找可以避雨的路径前行，或者选择暂时驻足休憩。遇到泥泞坎坷的路段，会借助拐杖支撑着移动，不料反而失足摔倒。

那个赤手空拳的赶路人放声大笑，说道：雨季来临时，我总找能避雨的路径行进，地面崎岖时，我步履格外谨慎，因此既没被雨水打湿，也没跌倒，你们这些人仗着有依仗，就疏忽了谨慎，错误地认为有优势就万无一失，结果反而是有伞的给淋透了，拄拐杖的摔了个跟头。

市场取胜的关键在于，必须借助真实的营销条件，才能形成优势，进而获得成功。优势并非天然存在，而是需要通过环境来塑造，才能发挥其作用。

十、

宋国有个酿酒的商人，他做的酒口感极佳，经营时货真价实，对顾客热情有加，门口的酒幌子飘扬得十分醒目，然而酒却无人问津。

日子久了，酒液变得味苦难以下咽。酿酒者感到十分困惑，于是向同乡一位年长的人寻求解答。

那位老人对他讲说：你饲养的犬类过于暴烈，路人畏惧犬只伤人，就不敢到你那里购买酒水，酒水变质也就势在必行了。

商业借鉴：偶尔，你的挫折并非源于才干，而是因为疏忽，或是内心潜藏的凶兽作祟。