职场励志演讲稿：付出才有回报，勤奋的道理你知道多少？

职场励志演讲稿

撰写演讲稿的方式多种多样，依据会议性质、个人感悟或具体需求而定。在瞬息万变、持续发展的当今社会，运用演讲稿的场合日益增多，许多人都为撰写演讲稿而感到十分困扰。下面是编辑搜集编排的职场激励性讲话稿，供大家参考，欢迎浏览。

职场励志演讲稿1

各位同仁：

你们好！

世间万事皆需先有投入方能获得收获，因此人必须努力工作。究竟应当如何投入，投入应放在何处？这个问题的答案至关重要，勤奋的法则亦是如此。所谓走弯路或寻觅便利，正是阐述这一道理。毕竟个人的时间有涯，精力有度，智力也有局限。上天很公正，给每个人的时刻都相同，你把精力放在哪里，或者某个阶段在哪个领域努力，相应的收获就会在那里显现出来。

第一，要专心做一件事。

人的时间精力脑力都是有限的，老天爷分配给每个人的时间是一样多的，每天都是24小时。因此，在人生某个阶段或者一段时间里，如果你确定了少数几个目标，就必须把所有的时间精力脑力都投入到这些目标上。社会上确实存在一些专门人才或者专家，他们对于普通的生活常识可能并不了解，但是他们在某些专业领域的造诣却远超常人。他之所以能够成功，是因为他减少了在别的事情上投入的时间，集中精力处理一两项要务，他在这些要务上付出的时间远超常人，因此取得了成就，在这些方面获得了比他人更多的收获，这其实是一种高效的途径。有些人，当提及或阐述一些与其毫不相干的内容时，他们的面部毫无动静，亦不回应一言半语，仿佛全然未闻，这类人极懂得珍惜时间、精力与脑力，避免与他人探讨无谓的议题也是一种节省，他们极易成为成功人士。因此，最理想的途径是在某个阶段专注于一件事务，将其他非紧要之事暂且搁置，待其完成后，再确立一个崭新的目标。

第二，金字塔原理。

当今社会竞争异常残酷，最终局面总是少数人获得成功，多数人归于失败，只有顶端位置空缺一个，整体格局如同金字塔，顶尖稀少而底层庞大。金融市场流传一种说法，即一人获利，两人持平，七人亏损；商业活动同样如此，少数人通过经营从多数人身上获取收益。那么，在商业活动中显现出一个反常情况，当许多人从事相同行为，或怀有相同目标时，他们常常是失败者，其实他们所做、所想均无问题，失误在于他们构成了金字塔的基础部分，市场经济的原则是稀有的东西更值钱，当人们能够大批量制造名车之后，你手工打造一辆百年前的老旧车辆，其价格肯定超过名车的售价。追求财富是普遍愿望，然而，只有那些持续研发创新产品、构思全新服务的人，才有机会成为新一代的富有阶层，因此当前社会上流行的“逆向思考”、“众人昏聩我独明”之类的说法，都是在阐述这个观点。采用逆向思维或许能找到简便方法，当许多人做同一件事，即便他们正确，你也应选择相反做法；当许多人想同一件事，就算他们有道理，你也该持有不同想法；当许多人一致同意某件事，哪怕他们符合常规，你也应当思考反对。不过这种思考方式最好只在商业活动中运用，因为如果在日常生活中和社会交往中使用，你可能会感到痛苦，难以和大家融洽相处。何必如此，人应当舍弃部分非根本的事物，顺应普遍趋势而存在，有所收获必然伴随牺牲，究竟想要什么才是核心所在。

第三，机会第一。

邓小平曾带领中国走向富足，他反复强调机遇的价值，总是鼓励国人把握时机，在他看来，机会是头等大事。后来我们与外国人增多往来，发现他们谈论机会远比金钱频繁，机会在他们心中也占据着至高无上的地位。在我们日常活动的地方，有些人能力突出，然而就是没能获得施展的平台，也没被安排到对应的职位，有人觉得这是天意，又有人认为这是时运，由此可以看出时机确实比其他因素都关键得多，首先时机比个人能力更为关键。有些人持续不断接受教育，完成大学学业后继续攻读硕士，获得硕士学位又去读博士，他们的能力与专业素养确实非常出色，然而毕生缺乏实践平台，从未有过展现才华的场合。实际上机遇对每个人都是均等的，每个人都有过机遇，只是许多人未能把握住，错失良机。比如计数这件事，多数人只会按部就班地从一数到十倘若四和八当前不存在，他们便无法继续数数，只能停下等待，等四出现后再数五，等八出现后再数九，最终得到的结果是十。少数人会选择跳过数数，即便四和八缺失，依然会数到九，等四和八出现时再将其补上，最终结果同样是十。极少有人采用这种思考模式，大多数人习惯于在所有条件都成熟之后才开始行动，去等待时机，然而这种方式常常导致错失良机，因为时机从不等人，它总是短暂出现，许多人因此与机遇擦肩而过。寻找机遇和被动等待机遇，除了那些错失机遇的人，世上主要有两类人：一类是既能等待又能及时把握机遇的人，另一类则是主动出击、积极争取、甚至主动创造机遇的人。这些人也是行家，他们明白时机，擅长伺机而动，以守代攻。在自然界里，比如狼和鹰，这些生灵不会莽撞出击，它们常在制高点观察，伺机而动。尤其是狼，它和狗迥异，狼常在高处徘徊，活动肢体、思考对策、提升能力，一旦时机成熟，就能一展身手。而狗则不然。还有些人是主动寻找、积极争取、甚至主动制造机遇的人，他们所遇到的机遇通常比前者要多，不过也可能错失良机，并且需要承担更大的风险，究竟如何选择，需要根据个人的情况来决定。假如一个人一直运气很好，也可以选择做个守株待兔的人，但绝不能犯错误，否则就会变成第一种人，因为可遇的机遇本就不多。务必深思熟虑，机遇降临之时，是否可能因健康状况欠佳、心境不佳、其他不利因素，或受虚荣心、外界环境所限而错失良机？毕竟人生中，尤其是重大机遇，并非常有。若非如此，你当凭借自身勤奋去寻求机遇，依靠勇气去争取机遇，运用才智去开拓机遇。人生在世，处理重大事务和关键问题时，应当主动出击，积极争取，勇于开拓，把握时机，尤其是面临转折点时，其他琐碎事务不妨采取观望态度，例如参与商业活动、投资证券等，此类机遇屡见不鲜，无需时刻奔波寻觅。但是，在挑选职业、决定伴侣、选定居所等关键抉择上，应当成为积极寻找、力争争取、主动开拓的人，毕竟这三者都有可能彻底影响个人的未来与际遇。一旦机会出现，务必充分利用。机会并非永远只眷顾一人，所谓时来运转确有依据。无论是投资股市、参与牌局，还是人生际遇，行家都懂得运用这一规律。运气差的时候要下小注，运气好时则加大赌注，好运气常常会持续一段光阴。人的际遇也是这般，好时机往往接连不断。遇到这种情况应当全力以赴，不能懈怠虚度，这就是把握机遇的诀窍。

第四，跟着成功者走。

依照他人指引，比独自摸索更为轻松，这便是抄近道。因此，最佳途径是追随成功人士，如此便可避免周折，此谓良师引路。然而，各人长处与才能各异，际遇也大不相同。有的人仕途顺畅，其长处便在于为官。倘若你也渴望仕进，便该紧随他，向他请教，你也能获得成功。有些人挣钱能力强，很擅长积累财富，如果你渴望获得财富，那么你就应该跟随他们，向他们请教，你也有可能取得成功。有些人学习能力强，如果你能够跟随他们，你的学业表现也会提升。依照这个原则，你可以寻找更高效的途径。你想在股市获利，就模仿股市赢家进行交易，他们虽然也会遭遇亏损，但整体上能够盈利。你想经商，就跟随商界成功人士。必须牢记两个要点，首先要注意识别真正的成功人士，这并非指他们偶尔取得成就，也不是说他们在所有事情上都顺风顺水。其次要持续追随这些成功者，不能只模仿他们的一部分经历，否则可能正好碰上他们遭遇挫折的时候。如果你能规避他们的失败经历，那你本身也就能成为更出色的人物。

我的演讲完毕，谢谢大家！

职场励志演讲稿2

各位同事：

大家好！

找工作是我们许多人必须经历的环节，一份称心的工作也影响着我们未来生活的美满程度，但在找工作期间，面试可以说是最考验人的一个步骤。要想在面试中脱颖而出，需要做好多方面的功课，就连一些看似无伤大雅的举止也不能轻视。美国有位心理学家强调，面试时一定要防止六个具有消极影响的细节。

一、边说话边拽衣角。

应聘者在面试期间，可能因为情绪波动或环境不适应，会下意识地拉扯衣边或调整纽扣。这种细微的举动，很容易让面试官察觉到你的不安情绪，从而对你产生不够稳重、缺乏沉稳的观感。

二、跷二郎腿或两手交叉于胸前。

频繁变换双腿的位置，反映出急躁的情绪，而持续将一条腿架在另一条腿上，会令评估者认为缺乏敬意。倘若同时将双手交叉抱在胸前，则传递出排斥或否定的信号。所以，在求职场合必须确保体态端正，双足安稳平放，保持心态平和。

三、拨弄头发。

老是拨弄前额的发丝，会让人看出你心神不宁，也会让人觉得你不够庄重，求职时最好不要有这种动作，可以把长发盘起来，或者把头发打理得服帖些，这样既显得有精神，也能防止无意中弄乱头发。

四、夸张的肢体动作。

面试过程中适当地运用肢体动作，可以辅助你更清晰地表达个人见解，然而行为举止过于轻浮、怪异，却容易让人觉得缺乏专业素养。所以，面试场合下务必保持沉稳、踏实的仪态。

五、眼神飘忽。

面试时目光游移不定，容易让面试官认为这是一位缺乏自信、对周围事物缺乏信任的应聘者。最有效的做法是展现微笑，视线集中在对话者身上，并且头部略微前倾。

六、不停地看表。

与人面对面沟通或随意攀谈之际，若总是盯着时钟瞧，会让人感到很不自在。所以，应聘者应当合理规划时间，切莫老是把目光投向秒针。

只要遵循这些要求，面试过程或许会变得更为顺畅，同时也能增强您的自信心。

谢谢大家！

职场励志演讲稿3

美国保险业的重要人物法兰克。毕吉尔在刚开始从事这个行业时，事业进展非常顺利。他卓越的推销技巧，使他在这个领域里表现得非常自如。在他满怀热情、对未来抱有雄心、期望在保险业中取得显著成就的时候，他却碰到了自己职业生涯中首次遇到的职业发展阻碍，并且被这个问题深深困扰住了。他究竟遇到了什么难题呢？

他渴望自己的工作成果能快速增长，因此他每天早早起床晚睡，四处奔波拓展业务，并且用尽各种方法劝说客户购买他主推的保险产品，为了拿下每一个有希望成功的交易，他总是反复多次去客户家中拜访，但是让他感到失望的是，尽管他付出的精力远超平时，他的工作表现却并没有因此获得显著改善。

那段时期，他心情非常低落，总是闷闷不乐，对未来失去了信心，甚至萌生了离开这个极具考验的工作的想法。

一个周末的早晨，他摆脱了不快的梦境，但心里依然感到失落和焦躁。紧接着，他渐渐恢复了镇定。

他开始认真思考解决问题的办法。

他心里反复琢磨，不知为何近来情绪总是低落，究竟是什么原因？平日工作的情形立刻浮上心头，时常是他多次登门，费尽口舌，客户终于同意购买保险，可临近成交时，客户又常常变卦，说：“容我仔细想想，改天再商量。””这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。

如何才能迅速摆脱失落情绪呢，他正在急速思索着。

他找不到更优方案时，便翻看过去一年的工作记录，仔细研究，想从中找到线索，没过多久就找到了症结所在，一个惊人的想法突然冒出来，连他自己都感到意外。

他改变了过去的工作方式，转而运用创新的销售手段开展业务。出乎意料的是，他取得了惊人的成就——仅仅用很短的时间，就将原本每次平均赚取2.70元的成绩，大幅度提升到了4.27元。那一年，他新开拓的保险业务首次突破了百万美元的纪录，在业内引起了广泛的关注和反响。

依靠卓越的才智和与众不同的营销方法，法兰克？毕吉尔很快在保险界确立了领先地位。

后来，法兰克？毕吉尔把成功的诀窍公之于众。他原本在个人工作记录里看到一组反常的统计，由此转变了对工作的看法：他一年里卖出的保险单中，有百分之七十是在初次接触时成交的，有百分之二十三是在第二次会面时达成的，只有百分之七，是到第三次见面之后才签单的。他实际上把几乎一半以上的工作时间，都用在了那7%的业务上。

他决定采用新的推广方法，坚决舍弃那百分之七的收益，不再被它的吸引力所干扰。通过这种方式，他能够抽出许多时间来开拓新的业务，最终取得了成功。

成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%！

职场励志演讲稿4

他向来勤勉工作，尽管成就并非顶尖，但也绝不落后，然而，加薪和晋升的机会总是与他无缘，就连年终奖励也总是最低的那一个；又或者，他曾经是出类拔萃的，但现在似乎遇到了麻烦，上司不再那么器重他，他的处境在逐步恶化……倘若陷入这些困境，那么，他仿佛一条腐臭的咸鱼，被上司厌弃，被同僚漠视。内心是否充满怨怼？新年之际，众人皆盼开创未来，难道要继续这般境况吗？

阿强在一家知名广告企业任职，他曾是广告界的翘楚，面对任何客户都能轻松拿下，大家评价他做事果决，因此得名“阿强”。三年之内，他就被提拔为部门负责人，是公司里最年轻的管理者之一。不过，这种顺遂的日子没过多久。因为情感方面遇到了麻烦，阿强一时难以排解，工作心不在焉，整天精神恍惚，工作表现急剧下降。他终于弄明白了，打算把注意力放在业务上，公司却招聘了一个新人，顶替了阿强的岗位。这个人的水平跟阿强不相上下，他一上任就几乎更换了阿强以前信任的同事，这让阿强在团队中显得十分孤立。如今，阿强“滑落”成了企业的一名普通员工，还是一个受到“关注”的员工。阿强时常感到胸口憋闷，之后该怎样做？怎样才能摆脱这种难以启齿的困境？

阿强本身具备一定才能，只是因为个人情感方面的问题没有妥善解决，才造成了如今的局面，变成了一条沮丧的“咸鱼”。向阳生涯职业规划专家经过对阿强职业现状和问题的细致研究，认为阿强要实现“咸鱼翻身”，以下三点至关重要。

作为公司主，选用职员时以什么作为评价他们的依据呢？难道是因为和自己是朋友吗？通常不会这样，评估一个人是否适合公司，最可靠的尺度就是工作成效如何。因此，公司主聘用你是为了让他创造利润，如果你无法做到这点，又怎能实现成功。提升成果的方式五花八门，不过最关键的在于用心，要有为事业奉献的精神。只要足够勤奋，成绩自然会增长。以阿强为例，他本身就很擅长，所以改善表现并非难事。

不要以为你为公司辛辛苦苦，老板就能看见，就会感激你，对你好。要让老板注意到你的付出，记住你的功劳，要懂得表现自己，这也是提升工作表现的关键。如果只是埋头苦干，最后可能自己的努力被别人占了便宜。

倘若组织指派一项既繁重又不受欢迎的艰巨任务，多数个体可能会拒绝承担，然而对于安于现状者而言，此类职责恰恰是彰显个人对组织贡献的契机，不妨主动揽下，但务必小心谨慎，务必防止出差错，上司欣赏何种类型的人才？推崇便捷合作的伙伴，何谓便捷合作的伙伴？即能够协助组织渡过难关的个体。处于底层的人员在公司中的位置通常不高，即便这项任务你没有完成，也不会导致你的位置下降，反而会让上司认为在别人拒绝的时候，你却愿意承担这个棘手的工作，这表明你对机构有责任心。而假如，这件事被你成功解决，老板会更加看重你。

阿强听从我们的建议，承担了一项十分艰苦的工作任务。他出色地完成了这项工作，客户对此非常满意，特意向公司管理层称赞了阿强的表现，并表示将长期与公司合作。客户感到满意，老板自然也感到欣慰。

要承担别人不愿承担的任务,工作方式需具备变通性,不能完全遵循固定模式,应根据具体情况灵活应对,运用新颖的思路处理事务,这样上司也一定会看在眼里。

要实现地位逆转，必须赢得他人支持，因此务必搞好与同僚的交情，若有赠送物品的机会，务必确保人人都有，一个也不能少，阿强原本对那个取代他职位的人非常反感，平时采取不理不睬的冷漠方式，不过在我们规劝之后，他调整了自己的行为方式，尽管主管是他的潜在竞争者，可即便是针对主管，阿强也相当用心，在他生病期间还特地前往探望。

刚开始，你或许会觉得这样没什么效果，时间长了，你会发现身边的人对你都很友好，关键在于，他们都会认为你是个可以依靠的人。从一个平凡无奇的人，变成一个让人觉得靠谱的人，这变化难道不令人惊叹吗。

此外，也可以适当拉近与上司的距离，了解他的兴趣特长之类的。同时，我们也不能忽视那些更普通平凡的人，例如清洁工这类；他们的职位虽然不高，你若对他们友善一些，他们必定会心存感激，从而为你提供帮助。只要其中一些话传到上司那里，最终都会成为好事。

遵照职业导师的指导，阿强不到一年便再度获得主管职位，薪资获得提升，如今他在企业中备受瞩目，未来前景更加广阔。

潮水有涨有落，人的工作道路也并非永远平坦，总会经历困难时期，陷入不顺利的阶段，像阿强那样。

职场励志演讲稿5

亲爱的同学们：

大家好！

我今天要向大家介绍的核心内容是“实践”。陆游曾言：“书本上的知识终究感觉不够深入，唯有亲身实践才能真正领会。”我今天拿着讲稿进行演讲，便是一种实践，今后我还要尝试无稿演讲。选择这个主题进行探讨的原因，是我突然意识到若不勇于实践，不再大胆尝试，自己便老了，即将告别那些终将逝去的青春岁月。等到满头银发之时，若回望青春，可能会发现人生过于平淡，缺乏应有的活力。什么也未曾动手，什么也未曾涉猎。最终只能徒然发出“枉自伤心”的感慨。萧伯纳曾言“一生勇于试错，远胜于虚度光阴，更显价值。”

我最近读了一本由美国托马斯。弗里德曼撰写的书《世界是平的》。这本书写得相当好，推荐大家有空时阅读一下。书中提到全球一共经历了三个重要的阶段，第一个阶段是1492年到1800年，那是一个以国家力量竞争为主导的时代。第二个阶段是1800年以后，变成了以企业实力较量的时期。第三个阶段则是20xx年之后，转变为个人能力竞争的时代，也就是网络上常说的拼爹的时代。我如今身为父亲，若不奋发图强，自身不够强大，将来儿子又怎能拿我与他人相提并论？如今资讯传播日益便捷，出国深造愈发容易，人们获取信息的门槛不断降低，同时尝试新事物的机会也大大增加。因此，在这个联系日益紧密的时代，唯有持续探索，不断汲取知识，勇于接触新鲜事物，才能持续增强自身实力，提升竞争能力。

我最近做了两次以前没干过的事，一个是踢足球，一个是大声念东西。就踢球来说，我没什么天分，也不懂门道，连球鞋都没置办过。不过上次盛部长让我试试，我就去了，没想到这一去，居然得了人生第一个冠军奖牌，还是董事长亲自给的。阅读同样如此，我发觉越是深入阅读，越是觉得趣味无穷，越是感到热情高涨，越是变得自信满满。

遭遇挫败，或许会感到沮丧；倘若从不涉足，必将遭遇失败。今日的讲述，逊色于上周牛牛在职业领域的真知灼见，这仅能算是精神慰藉，抑或个人心绪的抒发。然而，不论如何，这代表了我一次崭新的探索。此外，我深信，凡我能做到的，诸位亦能实现。预祝各位成功！我的发言到此结束，感谢诸位赐予我表达的平台。

我的演讲完毕，谢谢大家！

职场励志演讲稿6

刚离开大学校门时，我被安排到一处边远的林区城镇从事教育工作，薪水微薄得令人难以接受。其实我具备一些有利条件，比如教学技能比较扎实，另外文学创作也颇有心得。因此，我一面唉声叹气觉得时运不济，一面又眼热那些得到体面职位、领取丰厚报酬的校友。这么一来，不仅工作积极性丧失殆尽，就连文学创作也提不起兴致了。我无时无刻不在思考着“转换工作”，期待能有机会到一个理想的工作场所，并且获得丰厚的薪资待遇。

那两年光阴飞逝而过，我本职任务完成得一团糟，写作方面同样毫无进展，期间我曾试着接触几家心仪的机构，但结果全都未能成功入职。

但是，就是这桩看似毫不起眼的琐事，扭转了我长久以来想要改变的处境。

那天学校举办体育竞技活动，对于文化活动非常单调的小镇来说，这无疑是一件重要的事情，因此前来围观的人数量很多。小小的运动场地周围迅速形成了一道挨挨挤挤的环形人群。我到达的时候已经迟了，站在人群的外面，踮起脚尖也望不见里面热闹的景象。就在这时，旁边一个身材不高的小男孩引起了我的注意。

他一次次地从近处扛来砖块，在人墙后面，默默地堆砌一个台子，逐层叠加，高达半米。我不知道他搭建这个台子耗费了多少时间，也不知道他因此错过了多少场精彩赛事，但当他爬上自己建造的台子时，朝我绽放出灿烂的笑容。那份因成功而生的欢欣与得意，十分明显。

瞬间，我的内心受到冲击，一个极其明了的思路浮现：要冲破重重阻碍观看精彩的赛事，只需在脚下垫上更多砖块。

从那时起，我全身心倾注于事业之中，勤恳耕耘，稳步前行。没过多久，我就成为了区域内备受推崇的教育专家。

职场励志演讲稿7

各位家人，各位朋友：

你们好!

此刻，现场绝大多数人员都是入职时间不长的职员。我想向各位提个疑问：你们是否已为企业的制造进步做好了准备？或许有人回应，我不过是个普通民众，在普通的职位上做事，我们能有何作为？那些都该由管理者来负责。在此，我要高声指出：你弄错了！在企业的成长历程中，在普普通通的岗位上，我们虽然如同微不足道的一粒沙，但是，你我恪尽职守、勤勉工作的具体表现，定会构成公司繁荣昌盛的牢固根基。

人生在世，必须确立一个生活方向，需要规划未来的前进路径，更通俗地讲，就是要找到安身立命的根本。

有一个流传很久的传说：很久以前,法国有一位监工前往建筑地点,意图探明劳动者们对劳动的看法！他走向首位劳动者,出言询问:"你在从事何种活动！?"劳动者粗鲁地回应:"我正运用这些笨重的器具敲碎这些极其难处理的大石块,随后依照主人的吩咐把它们堆砌起来,这份差事着实让我感到无比心烦!"

工头迅速移开视线，转向另一名工人，向他问了相同的话，那人回答说：我正在将石头塑造成特定形态，接着依照设计者的蓝图拼接，这份差事虽然劳累，不过我能得到五法郎，足以维持家庭开销。

工头情绪好了些,他接着问第三位:"你在忙什么呢!? "

你看不到吗，这个工人双手高举向天空喊道，他正在建造宏伟的教堂啊！呵呵，这就是劳动的乐趣所在！劳动带给我们的不只是金钱，也不仅仅是迫于生计的辛苦劳作，它赋予我们的远比金钱更为丰富。我在公司任职将近一年，它赋予了我崭新的生活目标和追求，它为我带来了真挚的伙伴，同时也提升了我的思维水平，增强了我的抗压能力。在这片年轻人汇聚的土地上，在梦想萌发的下沙，我始终铭记，工作就是工作，生活就是生活，工作就是把职责范围内的任务做到完美，把每一个微小的细节做到完美，把每一刻的时间充分利用到极致。生活就是简简单单、快快乐乐的过好每一天!!

老辈人有言：不一点一滴积累，怎能走完遥远征程，不注重细微之处，怎能成就宏伟事业。我们应当从自身开始，从细微事情着手，从眼前当下行动。

我们的职责犹如一支蜡烛，当众人目睹其璀璨光芒时，往往忽略了自身正被火焰灼烧的蜡烛。正是这种无私的付出，我们的职责才能顺利履行，我们的追求才能不断向前。

或许我身份平凡,没有特别出众的业绩,甚至略带怯懦,有些内向!然而我始终保持着高涨的工作热情,每当公司取得进步就感到无比振奋,能够迅速配合公司的前进方向,为此身为家苑房屋置换中心的一员而感到骄傲!

工作着,快乐着,携手并进,与快乐激进的我们齐发展吧!

我的演讲到此结束,谢谢大家!