董明珠创业故事：从基层业务员到格力集团CEO的励志职场女性传奇

企业家创业故事

霸气的首席执行官Dong Mingzhu的故事

当谈到Dong Mingzhu时，竞争对手这样描述了她：“ Dong姐妹走过的道路不能种草。”这表明了这位铁女士有多强大。 Gree员工对女老板评论说：“强烈地说话并大力做事。即使她不化妆，她看起来比实际年龄年轻得多。”媒体说：“尽管这个女人的生活在36岁之前很乏味，但她一点也不是很好。”很奇怪，但是在她36岁之后，她用自己的坚韧和毅力走一条别人无法复制的道路。 “以下企业家的故事网络将带您了解这个坚强的女人对女性工作场所的鼓舞人心的故事。

为什么Dong Mingzhu的企业家故事令人鼓舞？这是因为很少有人像她一样。他们从36岁开始是基层销售员。在15年内，她被晋升为Gree Group的首席执行官，她的能力超越了普通女性。

1。取得巨大的成就不会失去才华

像那个时代的许多人一样，东明胡（Dong Mingzhu）的平均背景。 1954年，她出生于江苏省南京的一个普通家庭。她于1975年开始工作，并在南京的化学研究所进行行政管理。在36岁之前，她的生活也很乏味。没有人会想到，在36岁之后，Dong Mingzhu用她的坚韧和毅力创造了令人钦佩的工作场所传奇。

1990年，邓祖（Dong Mingzhu）坚决辞职，向南工作。当时，她36岁，当她到达希腊时，她开始是基层销售人员。不知道什么营销的宗明胡（Dong Mingzhu）依靠她的毅力和毅力来恢复她的前任在40天内留下的420,000元债务，这使当时的总经理Zhu Jianghong钦佩地看着她，并成为了经典的鼓舞人心营销行业的故事。这个坚强的女人的企业家传说从这里开始。依靠勤奋和诚意，东明苏（Dong Mingzhu）一直在创造希腊公司的销售神话，她的个人销售曾经飙升至3650万元人民币。

2。决定性的女老板

1995年，Dong Mingzhu成为Gree的销售经理。这就是那个时候下属看着女老板的方式：一个从不按照纸牌规则扮演的人，她只有一个“卡原则”：她自己的原则，她认为这是对的。的。

上任后，Dong Mingzhu面对她面临的第一个问题是，她在冬季中旬积累了19,000个空调。在这方面，每个人通常的做法是以300元的价格出售每个单位。东明苏说：“不，普通产品的价格降低会损害图像。”她意外的方法是向每个经销商分享空调的积压。销售人员并不期望新官员上任的三起大火会烧死他，而且它不会结束。

在生活细节方面，铁女士也做出了这样的规定：“在工作时间内不允许食物。一旦发现，她将第一次被罚款五十，第二次被罚款100次，第三次被罚款。”当每个人都认为这只是一场演讲时，有一天，Dong Mingzhu走进办公室，发现8名员工在吃饭。仅10秒钟后，下班后铃响了。 Dong Mingzhu并不礼貌，每个人都指控50元，每个人都惊呆了。东明苏说，只要违反原则，无论事情有多小，这都是一件大事，必须照顾好。

有一天，一位年销售额为1.5亿元人民币的大型经销商来到希腊工厂需要特殊待遇，他的语气充满了傲慢的态度。 Dong Mingzhu并没有忽视他，而是努力反击：将他从Gree发行网络中驱逐出去。每个人都担心女老板。一位尚未达到自己位置的销售经理，毫不犹豫地在一天之内扔掉了1.5亿元人民币。 Dong Mingzhu的回答非常简单：只要违反原则，我也会解除我的武装。

坚强的女性铁拳迫使经销商屈服。许多空调工厂经常容忍大型卖家，并允许他们在各个地区进行运营，因此小型当地经销商根本无法竞争并弄乱市场。如果Dong Mingzhu这样做，小型经销商可以使规模更大并拥有光明的未来。

3。用铁拳解决债务问题

拖欠付款是中国零售和批发业的普遍现象，这给许多经销商引起了麻烦。不相信邪恶的东明苏（Dong Mingzhu）解决了一年之内的所有问题。她的方法非常简单且霸气：所有归功于货物的经销商都将停止运输货物，在弥补这笔钱后，他们将首先支付钱，然后再拿起货物。

但这说起来容易做起来难。她戳了大黄蜂的巢。各种规模的经销商都向希腊首席执行官朱·江口（Zhu Jianghong）抱怨，甚至有些人声称“和她在一起。” Dong Mingzhu一段时间没有屈服并面对山雀。 “那我不是他。”郑江向宗明胡（Dong Mingzhu）建议：“您能先弥补这笔钱，然后先运送货物，然后收集钱吗？” Dong Mingzhu笑着说：“好。”钱一到达，但没有寄出货物。 Dong Mingzhu说：“如果您想要商品，请先获得钱。” Dong Mingzhu说：“即使其他人这样，我，Gree，也不会。”即使我撞到了100次墙，邓祖仍然会击中10升。债务墙必须倒塌。

Dong Mingzhu的韧性的影响是：在1997年和1998年，Gree没有收到任何CENCE的应收账款，也没有任何三角形债券的美分。之后，每个人都相信丁姐妹。如果您不转移资金，您将不会得到任何商品；只要您转移资金，您就永远不会拖欠商品。 Dong姐妹说服和放心！

4。在职女性的鼓舞人心的斗争精神

邓祖（Dong Mingzhu）每天只睡5个小时。据说，现在邓祖经常在睡觉或小睡时考虑问题。每当她有任何想法时，Dong Mingzhu都会在半夜跳起一两点，拿起笔记本并将其写下来。 ，甚至在半夜打电话给老板。她的战斗精神正是许多营销技巧以这种方式出生。

1995年，邓祖（Dong Mingzhu）发明了“淡季折扣”，这意味着将根据淡季经销商投资的资金数量来退还相应的福利。这将“到达货币货币化”的关系变成了“货币为准”关系，这不仅解决了淡季制造商的生产资金的短缺，而且还减轻了高峰季节的供应压力。 1995年，与上一年相比，Gree的淡季收集收集量增加了3.4倍，达到11亿元人民币，为1996年与Chunlan的最后一场战斗做出了市场准备。

1995年，希腊叉发明了“年终回扣”，并将7000万元人民币的利润还给了经销商。

1996年，在淡季空调季节，希腊人以淡季回扣为现金偿还了15亿元人民币。在淡季的价格战中，各种品牌不得不一个接一个地降低价格，甚至零售价低于批发价格，批发价格低于前类似价格，这极大地损害了他们的活力。 Dong Mingzhu规定，Gree的一分钱无法减少。 8月31日，希腊人宣布，根据其销售比率将占用其1亿元利润的2％的利润来补贴。 1996年，当空调行业最困难时，希腊的销售额增长了17％，首次超过春兰。

Gree不仅补充了将营销团队缩小给经销商节省的钱，而且还花费了2.5亿元将其退还给经销商。DongMingzhu相信，只有通过分发Gree来赚钱，我们才能保持长期的稳定性。她不仅均匀地分配了紧密的空调，以避免大型经销商垄断供应和破坏市场，而且还推出了一张空调ID卡，以使每个空调在营销部门注册。

一般而言，空调是从9月到3月的休赛期，高峰季节是4月至八月的高峰季节。淡季的价格不同，淡季比峰季节低20,000点。通常，制造商正在尽最大努力从4月到三月的高峰季节，以获得更多的利润。

1998年，邓祖（Dong Mingzhu）突然想到了一个想法，并宣布在朱总统的支持下，她将在一个月之前将淡季延长一个月。淡季价格将在4月继续实施。不想让希腊人得到的钱。当其他工厂感知到他们的感官时，许多主要经销商已经将资金转移到Gree购买Gree产品。一些制造商叹了口气：“东明苏真的很残酷 - 多年来，我们从未想过这个技巧。”

通过这种方式，在15年的时间里，Dong Mingzhu从基层销售人员成长为Gree的总经理。从2005年到现在，她一直担任Gree的副主席兼总裁。自从Dong Mingzh成为总经理以来，她和董事长Zhu Jianghong在我们的商业世界中创造了一个独特的奇迹。在她的领导下，Gree Electric在空调生产，销售，销售收入和市场份额中排名第一，从1995年到2005年。2003年之后，销售额每年以30％的速度增长，净利润和净利润增长超过15％！

Yingshiman Group的Lee Yifei的创业故事

在1980年代，李·耶夫（Li Yifei）仅以30美元的身份去了美国，并且一年没有与家人联系，因为海外市场的电话将花费一个月的生活费用。当时，我绝对不会以为我会在2001年被选为《财富》杂志的25个全球商业领袖的新一代，并成为《财富》杂志的封面。后来，她被选为50名国际财富杂志一年一度的国际商业女性。2005年和2006年，李约伊（Li Yifei）连续两年当选为亚洲十大最具影响力的商业女性。

作为世界上最大的对冲基金，Insman集团开始在亚洲部署有能力的力量来发展区域市场。截至2012年3月底，公司管理层下的资产中有四分之一来自亚太地区。其中，该公司的主要战略基金在日本遇到了强劲的需求。 Li Yifei于2011年加入应该是该公司亚太计划的重要组成部分。当时，世界的金融格局正在发生深刻的变化。国际市场管理的资产超过20万亿元，中国的资产管理市场超过3万亿元，拥有巨大的增长空间。

金融领域的高级职位一直被男性占领，被称为女性领导者的“真空区”。 2012年，财富的50个“最具影响力的商业女性”名单，有许多强大的数字：有前中央情报局的女性特工将驱逐舰出售给美国海军；洛克希德·马丁（Lockheed Martin）也有联合控制70％的三位女执行副总裁，他们试图开发“替代”的航天飞机。但是，金融投资领域的人很少。对冲基金领域中95％的高管是男人。

但是，英国史密斯·曼恩（British Smith Mann）的高管皮埃尔·拉格朗日（Pierre Lagrangian）和对冲基金的轰动是外国媒体报道的，“在英格兰牛津郡有一个微型白金汉宫”，曾经开玩笑说：“在中国，妇女可以站在一半的天空中，并且在这里，Yifei是天空的一半。”这使我们想起了李·耶夫（Li Yifei）的最后工作。当她被邀请担任大中国董事长时，法国最大的广告和传播集团，该公司的全球导演合作伙伴戴维·肯尼（David Kenny）称她的“独特”领导者是该公司发现的。人们不知道的是，该公司以前在广告行业采访了80多位精英经理，但最终将这项重要的任务赋予了广告行业的“局外人”。

在反思他的前世经历时，李·叶夫指出，变化是其最大的特征。无论是体育运动员还是媒体行业工作者，探索和积极的寻求改变是主要主题，为改变祈祷是我内在的愿望。西方有句话：唯一不改变生活的事情就是改变。如果您的生活安静而甜蜜，平静，并且您习惯于沿着安静的河流沿着水的航行，那么这种变化使您感到措手不及，就像突然的龙卷风和不断上升的海浪一样。

目前，古代中国人说：“以相同的变化回应所有变化”是您的最佳安慰。您坚持要保持职责，与世界脱离，保持镇定和面对面，惯性使自己恢复了习惯的道路。但是，如果您在海上航行，则必须与风和海浪作斗争，然后上游。 “改变”是您的命运。如果您想选择通过风和雨水看到彩虹，则必须表现出这样的勇气，以应对所有变化的变化。

2011年，我再次寻求改变，并加入了媒体行业的全球资产管理公司Mangroup，担任中国主席。朋友惊讶地问我为什么媒体到对冲基金这么大？他们说：“是的，我们无法跟上您的变化速度。”对冲基金已经由男人掌握了很长时间，因此，当时代发表我的帖子评论时，他说“ TopBusiness -Womanformangyangroup”是“男子团体”的女主席。这似乎令人难以置信，但实际上，为改变祈祷是我内在的愿望。

对冲基金是一个令人兴奋的行业，它们不允许懒惰和自满。不可预测的行业促使我以无尽的好奇心探索和解决它。对冲基金专注于世界上不断变化的宏观市场，这些市场控制着巨大的财富，并包括从国际关系到地缘政治的一切。美国总统宣布增加了2500名到澳大利亚的部队；希腊决定放弃全民投票；意大利的国债危机导致总理辞职等。...每件事都与我的工作密切相关。我毕业于外交学院，并在美国获得硕士学位。我主修国际关系和国际法，进行了替代投资，并重新恢复了我的年龄。每天与一群才华横溢和充满活力的人一起工作时，我每天都会感到谦虚和升华。

如果您仔细体验生活，您会发现改变和变革的机会无处不在。人们不敢做出改变，他们常常害怕失败。每个人都希望成功，但拒绝付出，因为他们担心失去。我很高兴从小就加入体育学校。一年中，严格的军事训练和各种比赛使我意识到，当我十几岁的时候，世界充满了竞争，生活在获胜或输球方面荡漾。我经常提醒自己，失败并不可怕。每次我赢或输时，它都会测试一个人的情绪智力及其在面对变化方面的心态。

看到变化和新的机会，我总是对自己说：Whownot？这种自信和尝试给我带来了惊喜。令我惊讶的是，我喜欢工作，经历了生活，取得成就并创造了收入。这个良性的循环不仅给我自己带来了惊喜，而且给我的同事和朋友带来了惊喜。谁不喜欢惊喜？

实际上，生活中的每一个变化都像爬山。当您爬上山上时，您的队友还没有跟随您，因此您在一条延长的道路上停下来看看风景。突然，您发现大片野玫瑰在风中盛开。您以喜悦和情感欣赏它的美丽。当您回去继续攀登山时，您的队友从不知道您看到的野玫瑰花，他们无法欣赏您心中留下的兴奋和美丽。我们将永远不会再年轻，但是当我们回头看时，我们希望我们可以故意对我们尝试过的变化微笑。

许多人认为，成功人士的生活“在高处，他们很冷”。实际上，成功和幸福可以是双胞胎姐妹。只有当您爬到山顶时，您才能看到别人看不到的风景。通过取得出色的成就，我们自然可以在工作场所获得幸福。接下来的是生活质量的改善，社会空间的扩展以及自我价值的实现，这将增强我们的幸福感。

欢迎更多的生活变化，想象自己是A和B。当A遵循趋势并在风和海浪中升起并落下时，B可以轻轻地将您的心向后拉，并从侧面享受A的表现。 ，并为她大声欢呼，我对生活的丰富性和宏伟的感激之情。我对生活的变化充满期待。我相信“一切变化将永远不会离开他们的根源”。在这种永恒的变化开始之前，我的心已经飞了。在广阔的大海中，我的思想随着海风而漂浮，我正在寻找下一个地平线。