大器晚成的董明珠：36岁起步缔造职场传奇

1。伟大的人永远不会失去他的才华。

（1）像那个时代的许多人一样，东明胡（Dong Mingzhu）的平均背景。 1954年，她出生于江苏省南京的一个普通家庭。她于1975年开始工作，并在南京的一家化学研究所从事行政管理。在36岁之前，她的生活很乏味。没有人会想到，在36岁之后，Dong Mingzhu用她的坚韧和毅力创造了令人钦佩的工作场所传奇。

（2）1990年，邓祖（Dong Mingzhu）坚决辞职，向南工作。当时，她36岁，当她到达希腊时，她开始是基层销售人员。不知道什么营销的蓬·明祖（Dong Mingzhu）依靠她的毅力和毅力来恢复前任在40天内留下的420,000元债务，这使当时的总经理Zhu Jianghong钦佩地看着她，并成为了营销行业中的经典启发性故事。这个坚强的女人的企业家传说从这里开始。依靠勤奋和诚意，东明苏（Dong Mingzhu）一直在创造希腊公司的销售神话，她的个人销售曾经飙升至3650万元人民币。

2。决定性的女老板。

（1）1995年，邓祖（Dong Mingzhu）成为希腊的销售经理。这就是当时她的下属看着女老板的方式：一个从不按照纸牌规则扮演的人，她只有一个“卡原则”：她自己的原则，她认为他们是对的。

（2）东明苏（Dong Mingzh）上任后面临的第一个问题是，她在冬季中旬积累了19,000个空调。在这方面，每个人通常的做法是以300元的价格出售每个单位。东明苏说：“不，普通产品的价格降低会损害图像。”她意外的方法是向每个经销商分享空调的积压。销售人员并不期望新官员上任的三起大火会烧死他，而且它不会结束。

（3）在生活细节方面，铁夫人也做出了这样的规定：“在工作时间内不允许食物。一旦发现，她将第一次被罚款五十，第二次被罚款，而第三次将被罚款。”当每个人都认为这只是一场演讲时，有一天，Dong Mingzhu走进办公室，发现8名员工在吃饭。仅10秒钟后，下班后铃响了。 Dong Mingzhu并不礼貌，每个人都指控50元。每个人都惊呆了。东明苏说，只要违反原则，无论事情有多小，这都是一件大事，必须照顾好。

（4）有一天，一位年销售额为15亿元的大型经销商来到希腊工厂需要特殊待遇，他的语气充满了傲慢。 Dong Mingzhu并没有忽视他，而是努力反击：将他从Gree发行网络中驱逐出去。每个人都担心女老板。一位尚未达到自己位置的销售经理，毫不犹豫地在一天之内扔掉了150万元人民币。 Dong Mingzhu的回答非常简单：只要违反原则，我也会解除我的武装。

（5）坚强的女性拳头强迫经销商屈服。许多空调工厂经常容忍大型卖家，并允许他们在各个地区进行运营，因此小型当地经销商根本无法竞争并弄乱市场。如果Dong Mingzhu这样做，小型经销商可以使规模更大并拥有光明的未来。

3。用铁拳解决债务问题。

（1）拖欠付款是中国零售和批发业的普遍现象，这给许多经销商带来了麻烦。不相信邪恶的东明苏（Dong Mingzhu）解决了一年之内的所有问题。她的方法非常简单且霸气：所有归功于货物的经销商都将停止运输货物，在弥补这笔钱后，他们将首先支付钱，然后再拿起货物。

（2）但这说起来容易做起来难。她戳了大黄蜂的巢。各种规模的经销商都向希腊首席执行官朱·江口（Zhu Jianghong）抱怨，有些人甚至声称“如果有她，否则她。” Dong Mingzhu并没有屈服，并以一种卖的方式说：“那我就不会拥有他。”郑江向宗明胡（Dong Mingzhu）建议：“您能先弥补这笔钱，然后先运送货物，然后收集钱吗？” Dong Mingzhu笑着说：“好。”结果，一旦收到付款，货物就会掌握。 Dong Mingzhu说：“如果您想要商品？先赚钱。” Dong Mingzhu说：“即使其他人这样，我，Gree，也不会。”即使我撞到了100次墙，邓祖仍然会击中10升。债务墙必须倒塌。

（3）东明苏的韧性的影响是：在1997年和1998年，希腊人没有收到任何账目的收入，也没有三角债券的美分。之后，每个人都相信丁姐妹。如果您不转移资金，您将不会得到任何商品；只要您转移资金，您就永远不会拖欠商品。 Dong姐妹说服和放心！

4。在工作场所，女性的鼓舞人心的斗争精神。

（1）他小时候，邓祖每天只睡5个小时。据说，现在邓祖经常在睡觉或小睡时考虑问题。每当她有任何想法时，Dong Mingzhu都会在半夜跳上一两点，拿起笔记本并写下来，甚至在深夜打电话给老板。她的战斗精神正是许多营销技巧以这种方式出生。

（2）1995年，邓祖（Dong Mingzhu）发明了“淡季折扣”，这意味着将根据淡季经销商投资的资金数量返回相应的福利。这将“货币熟悉”的关系变成了“货币与利益组织”的关系，这不仅解决了淡季制造商的生产资金的短缺，而且还减轻了高峰季节的供应压力。 1995年，与上一年相比，Gree的淡季收集收集量增加了3.4倍，达到11亿元人民币，为1996年与Chunlan的最后一场战斗做出了市场准备。

（3）1995年，希腊叉发明了“年终回扣”，并将7000万元人民币的利润还给了经销商。

（4）在1996年，在淡季空调季节，希腊人以折扣为15亿元人民币，返回休赛期。在淡季的价格战中，各种品牌不得不一个接一个地降低价格，甚至零售价低于批发价格，批发价格低于前类似价格，这极大地损害了他们的活力。 Dong Mingzhu规定，Gree的一分钱无法减少。 8月31日，希腊人宣布，根据其销售比率将占用其1亿元利润的2％的利润来补贴。 1996年，当空调行业最困难时，希腊的销售额增长了17％，首次超过春兰。

（5）Gree不仅补充了将营销团队缩小给经销商节省的钱，而且还拿出2.5亿元人民币将其归还给经销商。

（6）Dong Mingzhu认为，只有通过分发Gree来赚钱，我们才能保持长期稳定。她不仅均匀地分配了紧密的空调，以避免大型经销商垄断供应和破坏市场，而且还推出了一张空调ID卡，以使每个空调在市场部门注册。

（7）一般来说，空调是从9月到三月的休赛期，高峰季节是4月至八月的高峰季节。淡季的价格不同，淡季比高峰季节低20,000点。通常，制造商正在尽最大努力从4月到三月的高峰季节，以获得更多的利润。

（8）1998年，邓祖（Dong Mingzhu）突然想到了一个想法，并宣布在朱总统的支持下，她将在一个月内延长一个月。淡季价格将在4月继续实施。不想让希腊人得到的钱。当其他工厂感知到他们的感官时，许多主要经销商已经将资金转移到Gree购买Gree产品。一些制造商叹了口气：“东明苏真的很残酷 - 多年来，我们从未想过这个技巧。”

（9）通过这种方式，在15年的时间里，Dong Mingzhu从基层销售员成长为Gree的总经理。从2005年到现在，她一直担任Gree的副主席兼总裁。自从Dong Mingzh成为总经理以来，她和董事长Zhu Jianghong在我们的商业世界中创造了一个独特的奇迹。在她的领导下，Gree Electric在1995年至2005年连续11年在空调生产，销售，销售收入和市场份额方面排名全国第一。2003年后，销售额每年以30％的速度增长，净利润增长了15％以上！